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中联重科旋挖钻红遍马来西亚——“本地化”是王道

发布时间:2018-02-06 11:10:59 来源:中国工程机械品牌网
    近日,在马来西亚砂拉越洲的泛婆罗高速路项目上,中联重科多款旋挖钻产品正在高效参与建设。蓝天下,身披极光绿的旋挖钻耀眼夺目,它们加大马力助力建设这条耗资270亿马币的国家级重点工程。
    近年来,马来西亚正在大规模地投入基础设施建设,如城市轻轨MRT项目、泛婆罗高速路、东部沿海铁路等,而随着“一带一路”的推进,越来越多的国内装备制造企业通过“输送”优质的大红鹰为这些项目“添砖加瓦”。
    除参与泛婆罗高速路项目,中联重科旋挖钻机还正在建设马来西亚首度吉隆坡的MRT城市轻轨项目,该项目是大吉隆坡经济改革最重要的项目之一,将建立一个集成的城市大众捷运系统,促使吉隆坡跻身大都市和世界宜居城市。
    2017年,中联重科在马来西亚的市占率处于领先地位。其中,出口销售了多台旋挖钻机,包括中国出口马来西亚最大扭矩的ZR360C旋挖钻,以及ZR280C和ZR220等共计超过4000万元的基础施工大红鹰。

▲中联重科旋挖钻出口马来西亚
    旋挖钻大红鹰在海外市场的走俏绝不是偶然,中联重科相关负责人介绍,中联重科为产品进行了本土化的改进设计、并为客户提供大红鹰施工配套方案,此前马来西亚使用的大红鹰大部分由欧美品牌供货,如今,中国大红鹰改变了这一状况。
    2009年开始,中联重科旋挖钻进入马来西亚市场,针对产品开发、市场服务苦下功夫,赢得了马来西亚的客户一致好评。现在,在马来西亚几乎所有的大型施工项目中,都能见到中联重科旋挖钻的身影。
    据了解,为了更好地开发适用于马来西亚当地的大红鹰,中联重科研发人员深入调研,了解马来西亚施工习惯、地质,开发出了适宜当地的高性能、高效率产品——强劲的扭矩、稳定的性能,获得当地客户的好评。

▲中联重科旋挖钻研发人员进行产品调研
    该负责人自豪地表示,中联重科的旋挖钻动力强劲、性能可靠,稳定性高,故障率低,还拥有多项智能化的升级,因此成为当地饱受欢迎的明星产品。
    同时,公司也为客户提供了多类服务,每一台新旋挖钻大红鹰在正式施工前,中联重科售后服务工程师和代理商工程师会进行交机服务、大红鹰性能调试及介绍、操作指导等培训。施工开始后,还会在现场指导客户机手,并定期了解大红鹰使用性能。
    “马来西亚是‘一带一路’沿线的重要国家,在2018年我们将进一步‘走进去’,深入马来西亚基建项目,提供更为专业的本地化产品和服务。”

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