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砥砺奋进的十年 柳工印度公司实现跨越式发展

发布时间:2018-01-15 13:00:21 来源:中国工程机械品牌网
    印度时间2017年12月30日下午5点,柳工印度公司首次完成了整机1000台的销售任务。这一喜讯通过社交软件,迅速传递到印度工厂、19个经销商团队以及总部国际事业部的相关部门,整个印度柳工体系集体沸腾了。突破产销千台的重大事件,这是柳工印度公司历经近十年的奋斗与坚守取得的辉煌成就,在柳工海外拓展的里程碑上更具有重要的意义。大家欢聚在2017年最后一个工作日,共同庆祝这具有历史意义的时刻。

“柳工,你好!”
    2017年,印度公司管理的南亚市场既充满机遇,又充满挑战。
    整个南亚市场,各国均在大力发展基础设施建设,工程机械市场需求稳步上升:如挖掘机市场需求超2万台,平地机需求持续增长,装载机市场需求稳定。而在这里,我们与全球所有知名工程机械,诸如CAT(卡特)、JCB(杰西博)、KOMATSU(小松)、VOLVO(沃尔沃)、KOBELCO(神钢)、三一临工等国际、国内知名品牌都在此同台竞争。除此之外,印度公司还经常受到一些突如其来、让人措手不及的政府政策的影响。比如今年4月份,在没有任何信息的情况下,印度法院突然间颁布新条例:从4月1日起,排放由III阶段切换到IV阶段,并且没有说明不包括轮式工程机械产品。此举造成4月份印度市场,除履带式挖掘机外的其它轮式工程机械的III阶段产品均无法开票。直到5月份,印度高院才做出了澄清,以装载机和平地机为主要销售产品的印度公司在4至5月份的销售,受到极其严重的影响;再比如7月1日,印度全国实施的统一GST税改,甚至没有颁布具体的实施细则,造成七月份整个行业一片混乱,开票无法进行等等。挑战是实实在在的。

专心致志工作的印度籍员工
    印度公司在这些年的运行管理中,成功地将柳工总部的企业文化与当地的员工管理经验相融合,多次应对印度政府的各种突发性政策,这两次对政策危机的处理,成功地把公司损失降到最低。
    不管是对待外界还是对待竞争对手,印度公司始终坚持“以客户为导向,客户满意才是生产,销售政策的改进原动力”这一宗旨。印度公司总经理吴松在各种场合,带头不断宣贯股份公司“客户导向 品质成就未来 以人为本 品质成就未来”的核心价值观,他还应柳工合作伙伴-印度康明斯公司的邀请,到印度康明斯生产工厂进行柳工对于“用户满意”的专题演讲。在印度当地工厂成功复制了公司总部的企业文化。

印度公司总经理吴松(左一)与印籍员工在交流
    在印度公司领导团队的积极带领下,柳工印度公司全体将士齐心协力,攻坚克难,充分抓住行业需求上升的市场机会,积极部署生产和销售的策略,全力以赴达成年度目标。
    在2017年10月份,印度公司已完成了全年的预期目标,但距离年度挑战1000台整机的目标,仍有200多台的差距。但整个团队没有轻言放弃,积极争取任何一个能达成销售的机会。特别12月中旬在印度当地大展会上,一举斩获超过100台的订单,并于12月下旬高效地协调融资、生产、发运等多个环节,在整个团队不分昼夜地努力下,最终实现销售1000台的目标。

印度公司的柔性生产线现场
    据销售快报,2017年,柳工印度公司全年销售增长超过50%,利润比上一年翻番,为实现柳工印度公司的“十三五”战略规划目标打下了坚实的基础。

印度公司生产装配线现场

关键词:柳工印度

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